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渠道政策

渠道政策
渠道发展策略
      东莞市数星软件科技有限公司(以下简称“数星”)旨在与渠道业务伙伴共同营造IT产业发展环境,通过发展产品代理商或者通过项目过程合作建立起行业整体解决方案的全国服务体系,为客户提供全方位、全过程的集成化服务,实现从管理咨询到IT系统规划、系统平台建设、应用系统实施、客户化开发、售后服务与应用改进咨询等全过程的应用服务。向客户提供更高层次的综合性的整体解决方案和集成化服务,不断提升客户满意度。
 
渠道推进策略
       数星结合目标行业和区域特点,并针对不同的渠道伙伴条件采取灵活机动的合作方式,通过合作、交流,相互认同,逐步形成合作紧密、实力雄厚的渠道队伍。
       1、数星渠道推进计划目的是想充分发挥渠道伙伴的自身渠道及市场、技术等优势,通过最大让利给渠道伙伴,以迅速扩大数星五金、灯饰行业管理软件在国内市场的分额。
       2、数星将与从事IT产品代理商、提供企业管理咨询、系统集成、系统软硬件产品设备、专业培训等业务的企业或者个人建立广泛而多样的合作关系,并以客户为核心,加强协作与分工,开展技术、产品、市场、销售、服务等多层面的深层次合作,实现多方共赢,并通过协作提升企业的品牌竞争能力。
       3、数星将建立起企业系统应用的标准与规范,并建立系列化的咨询、实施、服务、开发等规范、标准、方法和工具。渠道伙伴将在合作管理规范和分布式项目管理规范下运行,实现有效的规范化低成本运作。
       4、数星将通过建立职业化、专业化的合作管理团队,建立针对每类渠道伙伴的职业化培训体系和培训资源库,提供如咨询、实施、系统集成、技术开发等培训项目。在全局项目运作层面,实现虚拟专业化团队的组织。根据定位的不同,建立专业合作团队,实现快速培养专业人才,提高伙伴增值服务核心能力。
 
渠道政策
       数星渠道政策共包含数星价格体系、渠道进货管理以及结算方式、渠道绩效和奖励、渠道冲突管理等内容。
 
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